做生鮮O2O的一些關鍵點

在美國,不少生鮮電商都在做原產地直供模式,把農民生產的生鮮直接送到消費者餐桌。在中國,自建農場和網絡平臺的模式被沱沱工社這樣的公司在實踐。無論是本來生活,還是順豐優選主打的也都是原產地直供;而像京東和陽澄湖的直接對接,把更復雜的活生鮮直接對接消費者。把握產品上游至關重要,那些在這方面有能力的玩家將更有生存的理由。

光有物流而沒有冷鏈能力,生鮮電商依舊會很難。和順豐相比,目前四通一達在生鮮電商上的想象空間就會較小。在各電商平臺里,有冷鏈物流能力的玩家顯然更有前途。而和物流企業相比,電商平臺有大量用戶,如果同時能解決好冷鏈物流問題,可以比物流公司更輕松撬動市場。

生鮮這個品類具有特殊性,不能像普通商品那樣可以長期擺放售賣;而且,生鮮居民生活很近,更加適合社區O2O模式。包括之前京東整合便利店資源,順豐大舉做順豐嘿客,都是在離居民生活最近的便利店布點,為它們做生鮮O2O鋪好線下通道。


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